1、招標投標活動的實質

2、怎么理解招標投標活動的傾向性

3、招標方的弱點透視

4、招標方對投標方的依賴性

5、投標方的主觀能動性及任務

6、與招標方的前期接觸

7、招標項目信息的搜尋與篩選

8、投標團隊的組成與分工

9、利用關系技巧建立良好的客戶關系

10、了解招標方組織結構與相關人員的分工

11、與招標方發(fā)展從信任到依賴的關系

12、項目投標策劃案與行動計劃

13、探索招標方的技術及其他采購需求

14、對招標方需求的引導與控制

15、技術交流引導對方走向自己擅長的技術路線和產品特點

16、抓住關鍵人物的想法和留意未來可能的評委的興趣點

17、盡可能介入到招標文件的編制并提出建議

18、分析我們的產品或方案的優(yōu)劣勢

19、我們的主要競爭對手與我們之間的優(yōu)劣勢對比和差異

20、將招標方認可的我方優(yōu)勢與特點植入招標文件的方法

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21、正法歪用的評標規(guī)則設計

22、在合規(guī)的前提下在六大環(huán)節(jié)實現全面控標。

案例分析：某上市公司的項目投標流程/案例分析：兩個業(yè)務經理的投標悲喜劇/量表測試：人際風格類型/實戰(zhàn)演練：控標總練習

第三部分、應標技巧

1、招標文件的閱讀理解與分析

2、招標方招標意圖的判定和傾向性分析

3、研究主觀評分項以獲得更高的主觀分

4、分析招標文件中會導致廢標及合同執(zhí)行風險的因素

5、明確競爭策略與投標方案

6、報價策略和報價水平的確定

7、報價方法的選擇（不平衡報價、備選方案報價、隨機應變報價等）

8、投標文件的編制方法（編寫、修改、簽署、裝訂，密封、遞交、接收）