第四章、投標階段的策略及技巧

一．編寫商務(wù)標

學員分享：你曾經(jīng)因為哪些因素被廢標？

1．法定廢標的若干情形

1）《招標投標法》中的廢標情形；

2）《政府采購法》中的廢標情形；

2．約定廢標的情形

1）從評標標準中找到約定廢標的情形

2）形式審查、資格性審查、響應(yīng)性審查

3．容易忽視的細節(jié)錯誤分析

4．編寫評標索引表

二．編寫技術(shù)標

1. 專家是如何評閱標書的

1）專家評標的時間長度

2）多數(shù)投標文件的內(nèi)容篇幅

3）翻標書還是看標書？

4）專家評閱投標書的一般順序——先客后主

5）客觀分的評閱方式

6）主觀分的評閱方式

2. 優(yōu)勢競爭格局下的編寫策略

1）招標書與投標書相呼應(yīng)；

2）體現(xiàn)針對性的兩大要領(lǐng)；

3. 劣勢競爭格局下的編寫策略

1）識別評分標準中的“暗坑”

2）體現(xiàn)貼合性的兩大要領(lǐng)

3）增加投標書的翻閱感

三．投標報價

1．基于公司維度的報價策略

1）盈利型

2）競爭型

3）生存型

2．基于項目維度的報價策略

1）圍控型

2）競爭型

3）沖擊型

3．評分標準對投標報價的影響

第五章、掌握疫情下采購?fù)稑巳鞒?/span>

一．評標委員會是如何組建的

1．《招標投標法》中的評標委員會組建

2．《政府采購法》中的評標委員會組建

二．解析專家評標的內(nèi)在邏輯

1. 專家是如何選擇的；

情景演練：專家是如何評標的？

2. 專家評標的4步過程解析；

3. 評標過程中的法律問題；

4. 專家評標時的2大顧慮；

5. 評標專家的4種類型；

6. 評標專家對明顯低價投標人的處理方法分析；

第六章、 投標中的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

案例討論：未中標后，你會選擇質(zhì)疑、投訴嗎？為什么？

一．質(zhì)疑與異議

1. 澄清、質(zhì)疑、異議的區(qū)別；

2. 招標文件的質(zhì)疑與異議；

3. 開標過程的質(zhì)疑與異議；

4. 中標結(jié)果的質(zhì)疑與異議；

5. 質(zhì)疑與異議的函件編寫；

6. 質(zhì)疑與異議的回復(fù)；

二．投訴與行政決定

1. 受理投訴的行政機關(guān)；

2. 招標文件的投訴；

3. 開標過程的投訴；

4. 中標結(jié)果的投訴；

5. 投訴書的編寫；

6. 投訴的處理結(jié)果——行政決定書

第七章、投標中的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

1．待解問題答疑

2．每個學員寫出本次培訓的三點收獲，小組內(nèi)相互傳閱

3．每個學員寫出本次培訓后的三點工作改進計劃，小組內(nèi)相互傳閱