12、項目投標策劃案與行動計劃

13、探索招標方的技術及其他采購需求

14、對招標方需求的引導與控制

15、技術交流引導對方走向自己擅長的技術路線和產(chǎn)品特點

16、抓住關鍵人物的想法和留意未來可能的評委的興趣點

17、介入招標文件的編制的方法及提出建議

18、分析我們的產(chǎn)品或方案的優(yōu)劣勢

19、我們的主要競爭對手與我們之間的優(yōu)劣勢對比和差異性分析

20、將招標方認可的我方優(yōu)勢與特點植入招標文件的方法

21、正法歪用的評標規(guī)則設計

22、?在合法合規(guī)的前提下在六大環(huán)節(jié)實現(xiàn)全面控標

第三章、應標技巧

1、電子交易系統(tǒng)注冊與招標文件下載

2、招標文件的閱讀理解與分析

3、標書分析會與項目投標決策

4、投標團隊的分工與協(xié)作

5、招標方采購意圖的判定和傾向性分析

6、研究主觀評分項以獲得更高的主觀分

7、分析招標文件中會導致廢標及合同執(zhí)行風險的因素

8、明確競爭策略與投標方案

9、報價策略和報價水平的確定

10、報價方法的選擇（不平衡報價、備選方案報價、隨機應變報價等）

11、投標文件的構成（投標函及其附錄、投標保證金、授權委托書，聯(lián)合體協(xié)議書、分項清單、報價表與說明、技術和服務管理方案等內容和格式）

12、投標文件編制方法（編寫、修改、簽署、裝訂，密封、遞交、）

13、商務部分（資質、業(yè)績、能力、信譽、財務狀況等）的正確響應

14、技術要求的響應與技術方案的編制

15、如何展示和渲染自身產(chǎn)品和方案的優(yōu)勢

16、分析評標專家的基本思維方法與行為模式

17、商務偏離表和技術偏離表的響應方法

18、如何確保投標文件的實質性響應避免重大偏差

19、投標行為不當導致的廢標因素的產(chǎn)生和防范

20、建立標書模版庫和投標文件的內部審核制度

21、網(wǎng)絡提交投標文件及參標評標定標過程中需要注意的其它事項