導入： 提問調研互動（不中標是被廢標的多還是打分低的多）

導入： 思考招標投標活動和我們生活中的招聘和考試有什么相似之處？

第一講：招標文件剖析

一、無所不能的招標文件

1. 招標人的采購意圖

2. 投標人編制投標文件的依據

3. 評標委員會的評審依據

案例：評標現場發(fā)現評分標準不科學怎么辦

總結：國有國法，家有家規(guī)

二、招標文件的標準模板

1. 工程類

2. 貨物類

1）國內標

2）國際標

3. 服務類

三、招標文件的結構

1. 招標文件的形式結構

1）招標公告

2）投標人須知（前附表）

3）評標辦法

4）合同格式條款

5）供貨要求

6）投標文件格式

2. 招標文件的邏輯結構

1）資格條件

2）實質性條款

3）評分辦法

實戰(zhàn)模擬：制定一份簡易版評分辦法

四、評分辦法剖析

1. 形式結構

1）價格分的種類和設置方法

案例：各種“花式”價格分設置辦法

2）商務分的種類

3）技術分的種類

2. 邏輯結構

1）客觀分

2）主觀分

案例：主觀分和客觀分評委打分時的區(qū)別對待

實戰(zhàn)模擬：模擬一回評標委員會

第二講：投標文件的三重境界

討論和分析：投標文件常見錯誤匯總并及原因分析

一、投標文件的檔次

1. 不違法

1）圍標和串標

案例：計算機mac地址相同認定的串標

案例：同一計價軟件引起的串標認定

2）法律約定違法的情況

2. 不廢標

1）法律約定投標被廢標的情況

案例：常規(guī)廢標情況匯總

2）招標文件中的廢標項

案例：隱藏在招標文件中各種廢標項匯總

案例：各種“花式”廢標條款匯總

3. 得高分

4. 中標

二、投標文件的形式要求

1. 目錄

2. 商務部分

1）資質證明材料

2）業(yè)績證明材料

3）投標報價明細表

4）商務條款響應表

5）其它

3. 技術部分

1）技術方案

2）技術條款偏離表

3）項目施工組織及人員安排

4）售后服務與培訓方案

5）其它

案例分析：針對廣西招標文件特點，對一份招標文件現場進行分析

三、投標文件的邏輯要求

1. 資格要求

2. 實質性條款

1）響應性材料

2）證書證明型材料

3）資料證明型材料

3. 評分材料

1）證書證明型材料

2）資料證明型材料

3）方案證明型材料

案例模擬：針對一份招標文件，列出投標文件目錄和主要結構框架