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會議時間：2023年11月24日（星期五）9：00至17：00 結(jié)束
2023年11月25日（星期六）9：00至17：00 結(jié)束

會議地點：長沙
會議規(guī)模：限定人數(shù)80人

預(yù)約本課題下次會議

會議結(jié)果

本次會議結(jié)束、掃描下方二維碼，了解更多信息。

會議日程

（最終日程以會議現(xiàn)場為準）

第一部分、招標文件閱讀理解與分析

1、購買標書階段注意事項

2、招標文件的閱讀理解與分析

3、評標辦法的閱讀理解及招標方招標意圖的判定和傾向性分析

4、分析評標專家的思維方法與行為模式以及長期經(jīng)營評標專家的策略

5、就評標專家的主觀評分項展開研究，給出獲得更高的主觀分的方法

6、分析招標文件中會導致廢標及合同執(zhí)行風險的因素

案例分析：樣本招標文件的閱讀理解分析

第二部分、投標競爭策略與報價策略

1、標書分析會與項目投標決策

2、投標團隊的分工與協(xié)作

3、投標競爭策略與報價水平的確定

4、具體的報價方法及跟進策略（靈活報價、不平衡報價等）報價方法

的選擇（不平衡報價、備選方案報價、隨機應(yīng)變報價等）

5、投標報價低于成本由誰認定以及認定的依據(jù)

案例分析：華為低價中標電信工程內(nèi)幕

案例分析：李嘉誠的地鐵投標

案例分析：昏招也中標

第三部分、投標文件編制技巧

1、投標文件的構(gòu)成（投標函及其附錄、投標保證金、授權(quán)委托書，聯(lián)

合體協(xié)議書、分項清單、報價表與說明、技術(shù)和服務(wù)管理方案等內(nèi)容和

格式）

2、投標文件的編制方法（編寫、修改、簽署、裝訂，密封、遞交、接

收）

3、如何確保投標文件的實質(zhì)性響應(yīng)避免重大偏差

4、商務(wù)部分（資質(zhì)、業(yè)績、能力、信譽、財務(wù)狀況等）的正確響應(yīng)

5、技術(shù)要求的響應(yīng)與技術(shù)方案的編制

該活動為本會議官方合作
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主辦單位